建筑专业

增加合格的销售线索

如果市场营销和销售能够结合起来,通过与每一个消费者进行个性化的接触来提升销售漏斗会怎么样呢, 他们何时何地需要它?

建筑专业的标志
大型的开放式工作空间,摆满了家具.
使用手机和iPad进行数据分析的人.

以Marketo为全球创新者推动领导管理.

建筑专业有一个过时的销售模式,阻止有效, 在购买周期中与消费者进行个性化互动. 这减缓了销售周期, 没有提供销售和市场团队想要的优质线索和转换. CS需要创造一种新的销售渠道模式, 从收购到关闭, 使两个团队保持一致.

CS想要一个成功的模板,它可以重复并扩展到十几个额外的业务单元.

重新定义销售周期

最火的十个赌搏软件排名- App Store-排行榜网通过生命周期评估、评分和建模研讨会领导市场和销售团队. 首先是全面的系统分析,以了解当前的买家旅程体验是什么样的.

通过这个练习, 两个团队都获得了宝贵的见解,有助于确定下一步的步骤. 最火的十个赌搏软件排名- App Store-排行榜网决定根据潜在客户的行为和人口统计来分配分数, 定义了MQL阶段, 并为合格的线索制定了审查流程.

建筑有弯曲的墙壁和很多窗户.

使用生命周期模型确保阶段运动

一旦销售周期的整体图景清晰起来, 下一步是建立一个生命周期模型,以确保适当的阶段移动. 最火的十个赌搏软件排名- App Store-排行榜网为选定的CS业务单元设计、开发和构建了生命周期模型. 生命周期模型为营销和销售提供了一个明确定义的单一真相来源, 被双方团队理解, 和符合预期. 创建分析是为了显示领导在生命周期模型的各个阶段的位置,以完全透明和被两个团队理解

结果

巨大的玻璃摩天大楼在两座黑色的石头建筑之间.

结果是巨大的. 在数量上,CS交付销售的合格客户增加了400%. 从质量上看,结果是深远的. 第一次, 市场营销和销售可以看到潜在客户的整个客户旅程,并迅速确定他们的工作重点,使潜在客户通过周期转化.

在整个项目中,CS营销和销售团队之间的信任得到了培养和加强. 他们现在有了密切合作的流程和技术,在整个销售周期中与潜在客户接触并达成交易.

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